工欲善其事,必先利其器
董a日常
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除了空間設計,品牌形象也是晴天見的專業範疇。
所以,許多業主也都會將品牌的視覺設計給委託我們執行。
有一次某個品牌找我們做包裝,我們的報價高過於他們歷年來的三到四倍,但他們還是很喜歡我們的設計,所以問我們,可不可以用之前他們最貴的報價來承接?但還是低於我們三倍。
而這個業主的競爭對手,據說也找了一位設計大師設計,大師的報價和我們也差了大概三倍,就這樣來回地發現,競品找來的大師報價和業主原本配合的設計公司,就像是光譜的兩端。
但品牌窗口又反應:一直以來,公司的成本架構都是這樣安排,所以很難調整。
不過他們的售價與對手的售價,也差不了多少,那到底誰賺太多,誰賺太少?
愛因斯坦說過一句話:人類最大的愚蠢就是每天做一樣的事,但卻期待你的明天不一樣。
當你在強敵環伺的市場,你還期望用十倍的價差去換得一個武器,別人拿個屠龍刀,而你只拿個齊眉棍就想跟他打?
理由並不是你買不起屠龍刀,而是你覺得,這武器太貴了,所以不符合成本架構。
提供給你一個中間點的兵器,起碼你也拿個鍛造好一點的武器吧?不行,太貴。
後來參與一次他們與之前配合的設計師的會議,大概也可以明白原本一手好牌,到最後會落後對手一大截,甚至看不到對方的車尾燈的原因了。
本來的設計師與他們配合了很久,當我看到設計出來的樣子基本上就跟之前沒什麼差異,大概在我心裡就已經登出這個會議了。
我心裡只有一個想法,如果設計依舊,品牌依舊用相同的成本架構思考問題,那他將很快就從市場登出了。
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