1.你想設定的是想要更好的人，還是他自己本身有問題的人？

舉個例子：有兩個人，其中一個考試考20分，另一個考80分，如果分別你可以幫助他們20分進步到60分；另一個80分進步到90分，一個可以進步40分，另一個進步10分，那你想幫助哪個？
這部分可以想想，我們到文末再來說我的選擇。





2.你設定的客戶，是有需要的人，還是會付錢給你的人？

舉例：如果你是一個設計師，你要的是剛出社會，從來沒碰過設計的人客戶；還是你要一個已經設計過三間房子，對設計熟悉的客戶？





3.你是要解決或避免問題；還是你要告訴你的客戶，你將會得到什麼？

舉例：你接的設計案，到底是在救他避免品牌消失，還是你在幫助他賺錢？





4.你在指出客戶的問題，還是告訴客戶你將會怎麼往前走？

舉例：你可以寫一篇文章叫做：如何避免開公司的損失。
或是用另一個方式寫出：你怎麼讓你的公司賺錢。
兩個表達的核心概念會是相同的，但可能結果大不相同。
如何避免公司的損失這個題目，可能得到的瀏覽量比較大，但對於自身的帶入感會很低，也就是說，看文章的人會覺得，那未必是我的問題。
而另一個方式寫出：你怎麼讓你的公司賺錢，可能瀏覽量不會這麼大，但轉換率會比較高一些。
原因是，所有看文章的人，都會覺得你講的是我，我可以用相同的方式賺錢。


回到文初剛剛講的例子，你要幫助的人是20-60分的人，還是80-90分的人呢？
其實都沒有對錯，這都是大家各自的選擇，的確20-60分的進步很不錯，當你幫助這樣的人會很有成就感，不過如果是我的話，我會幫助那個80-90分的人，因為這樣的人，已經有一定的基礎，他能影響的人更多，並且幫助你建立你的案例，讓你可以建立你的生態系統，並且呈現的狀態更好。這對我自己的事業會更加的有幫助。

那換你說，你的選擇會是什麼呢？